2025 年谷歌广告成本为何会上升（以及如何应对）

在我们*新的Google Ads 基准报告中，我们发现从 2023 年到 2024 年，搜索广告的每次潜在客户费用增加了约 25%，根据*近的趋势，当我们在几个月后发布 2025 年报告时，我们发现广告成本上升依然很明显。

为什么 Google Ads 中每条线索的费用不断上涨？今天，我们将深入探讨成本上涨的原因，以及您可以采取哪些措施来尽可能降低广告费用，同时仍能获得有意义的结果。

内容

谷歌广告费用为何上涨
2025 年削减成本的 5 种方法
1. 收集和使用*方数据
2. 专注于潜在客户的筛选和跟进
3. 正确使用人工智能
4. 完善你的关键词策略
5. 与低漏斗策略相辅相成

谷歌广告费用为何上涨

我们发现了一些导致许多企业在 Google Ads 中看到的每次引导费用 (CPL) 增加的因素。

竞争更加激烈

毫不奇怪，竞争加剧是推高成本的一个重要因素。随着越来越多的企业投资于搜索广告，对高意向关键词的竞争也随之加剧。这导致关键词竞价成本上升，从而推高了 CPL。

增加隐私限制

隐私限制也对许多企业的 CPL 增长起到了一定作用。Cookie弃用（尽管全面推出已被多次推迟）和 iOS 跟踪限制使广告商更难跟踪他们的客户，这使得定位他们变得更加困难。这意味着您可能需要支付更多费用才能为您的广告找到合适的受众。

人工智能驱动的竞价策略

虽然Google 智能出价策略对于针对*有可能转化的查询进行优化非常有效，但以下广告系列结构陷阱可能会随着时间的推移导致成本效益低下：

定位和/或匹配类型过于严格
转换信号量低
广告效力较差

降低 Google 广告成本的 5 个技巧

那么，尽管这些特殊情况导致 CPL 上涨，您能做些什么来保持低成本呢？以下是一些可以尝试的技巧。

1. 收集和使用*方数据

收集和使用*方数据是 2025 年保持 Google 广告成本低廉的关键。如果您能够更好地了解和跟踪受众群体，则可以优化定位以提高投资回报率。

以下是一些入门提示：

定期发送简报。简报不仅可以帮助您在客户和潜在客户中保持*地位，还可以让您有机会建立电子邮件列表。吸引订阅者订阅您的简报，以收集可用于您的活动的宝贵*方数据。
创建引流工具/途径。引流引流工具/途径会吸引用户提供数据以换取有用的内容或工具。想想你的受众会对什么感兴趣——这可能是暖通空调公司关于如何为你的家做防寒准备的网络研讨会、婚礼场地提供的婚礼策划模板或家庭装修公司提供的成本计算器。
使用潜在客户管理工具。潜在客户管理工具对于帮助您管理和使用从潜在客户生成策略中收集的数据至关重要。这可以帮助您跟进潜在客户，收集有关他们的更多信息以构建更*的资料，并分析整个客户群的关键特征。

2. 注重潜在客户的筛选和跟进

如果您没有将潜在客户转化为实际客户，那么您即使产生了稳定的潜在客户供应，也不会看到任何业务增长。

这时，更高的潜在客户资格标准和有效的跟进就发挥作用了，这意味着您要优先考虑*有可能成为客户的潜在客户。这对于 CPL 更高的企业尤其重要，例如金融服务企业和医疗保健企业。

以下是一些有用的提示：

创建买家角色。买家角色可以帮助您了解理想客户及其需求、痛点和动机。如果潜在客户属于您的买家角色之一，请优先跟进并转化他们。
使用潜在客户评分。许多潜在客户管理工具允许您收集信息，帮助您自动确定潜在客户的资格。考虑一下您*有价值的潜在客户以及他们的共同点，然后确定是否有办法将资格问题作为潜在客户收集表单的一部分。这可能是预算、他们是否是房主等。
自动跟进。通过潜在客户管理工具自动执行跟进流程，您可以更快地获得更多潜在客户。如果您启用了潜在客户评分或其他类似选项，您可以让潜在客户自动化首先跟进价值*高的潜在客户。

3. 正确使用人工智能

是的，在优化 Google Ads 方面，AI 是一种非常有用的资源。但您要确保以正确的方式使用它，不要让它占据您的优势。

以下是在 Google 广告中使用 AI 的一些方法：

优化登陆页面和创意。生成式人工智能和预测分析可以帮助您优化广告创意和登陆页面，以捕获和转化更多潜在客户。
尝试自动出价策略。如果您的帐户拥有充足的转化历史记录、定位和匹配类型不太严格且预算充足，Google Ads 智能出价策略可能是一种非常有效的选择。
运行效果*大化 (PMax) 广告系列。PMax 利用Google 的 AI 广告根据您的业务目标自动生成广告，并将其投放到所有可用的 Google 展示位置。运行搜索和 PMax 是一种强大的组合，可以帮助您捕捉现有需求并产生新需求并优化所有 Google 渠道的效果。
让后续工作更加轻松。 人工智能聊天机器人和潜在客户培育工具可以提高现有潜在客户的转化率，减少广告支出的浪费。

4. 完善关键词策略

如上所述，关键词竞争推动了 CPL 的上升。因此，优化关键词策略可以帮助您降低成本，同时仍能吸引点击和转化。

以下是一些需要牢记的提示：

审核您现有的关键字。清晰了解您当前的关键字、它们的效果以及任何差距。同时，花点时间确保您已添加否定关键字。了解完整Google Ads 审核的步骤。
尝试使用关键字研究工具。这些工具可以帮助您找到新的关键字，并更好地了解现有关键字策略的竞争水平。
使关键字定位与业务目标保持一致。希望用较少的预算高度关注非常具体的查询？具有更严格匹配类型的意图驱动关键字可能是一个不错的选择。希望通过更通用的服务或基于解决方案的关键字*大限度地提高潜在客户量？考虑利用广泛匹配关键字的智能出价。

5. 与低漏斗策略相辅相成

Google Ads 仍然是吸引潜在客户和新客户的有效方式。但它不应该成为您*依赖的渠道。您可以（也应该）用低漏斗策略来补充您的 Google Ads 策略，以帮助您建立*度并吸引新的受众群体——通常您无需明确付费即可吸引这些受众群体。