Google 展示广告以横幅、图片或互动媒体的形式出现在 Google 展示广告网络 (GDN) 的网站上。GDN 可覆盖数百万个网站，从而提高品牌*度并为其网站带来流量。企业可以选择特定的受众特征、兴趣和行为，向合适的受众展示广告。
内容
- 什么是 Google 展示广告？
- 展示广告系列的好处
- Google 展示广告如何运作？
- Google 展示广告的类型、尺寸和广告格式
- Google 展示广告的费用是多少？
- 如何设置 Google 展示广告
- 成功实现 Google 展示广告的 6 大*佳做法
什么是 Google 展示广告？
展示广告是横幅广告、视频广告和图片广告，它们在 GDN 中的网站和移动应用中展示。该网络还包括 Google 拥有的 YouTube 和 Gmail 等产品。
Google 提供多种广告类型。这就是为什么展示广告经常被误认为是搜索广告的原因。如果您对 GDN 广告的含义仍然不太清楚，让我们来看看这张 Google 搜索广告和展示广告对比表，它们有何不同？
| 展示广告 | 搜索广告 |
|---|---|
| 静态图像、动画和交互式内容 | 纯文字广告格式 |
| 显示在 Google Play 的“购物”标签页和 Google 地图（包括地图应用）中 | 出现在搜索网络中（搜索引擎结果页面） |
| 出价策略包括每次行动费用 (CPA)、广告支出回报率 (ROAS)、每次点击费用 (CPC) 和每千次展示费用 (CPM) | 通常使用 CPC；不提供 CPM |
这两种Google 广告类型可以同时运行，但是，对于新广告客户，我们建议先测试一种类型，以便轻松查看和监控广告效果。
展示广告系列的好处
Google 展示广告系列可为广告客户带来多项好处，其中包括：
- 扩大覆盖范围：GDN 广告系列覆盖全球 300 多万个网站和 90% 以上的互联网用户。它们出现在数百万个网站、应用、YouTube 和 Gmail 上，将品牌*度提高了 1046%。
- 再营销：Google 展示广告网络广告定位之前与您的网站或应用互动过的用户。与非再营销广告系列相比，Google Ads 再营销广告系列可使转化率提高 10%。
- 设计易于使用：展示广告系列使用机器学习来简化定位、出价和广告格式，从而带来顺畅、无忧的广告系列体验。
- 优化定位：识别并定位*有可能转化的相关受众群体，将实现转化目标的机会提高 59%。
- 智能出价：使用基于机器学习的出价策略来优化每次拍卖的转化率或转化价值。
Google 展示广告如何运作？
GDN 提供一系列定位选项，让您能够有效地覆盖目标受众。以下是一些如何利用展示广告定位的示例：
- 利用细分受众群寻找新客户或吸引现有客户：Google 展示广告的工作原理是根据用户的兴趣、行为和在线活动来定位特定细分用户。通过浏览历史记录和人口统计信息，GDN 广告系列可帮助企业扩大客户群。此外，企业可以重新定位以前的网站访问者，并增加转化和重复访问的机会。
- 通过自动化推动更多转化：自动定位有助于根据您现有的受众群体和着陆页识别效果良好的受众群体。此外，它还会自动调整您的出价以符合您的投资回报率目标。此外，智能展示广告系列还结合了自动定位、出价和创意策略，以*大限度地提高展示广告系列 Google Ads 的转化率。
Google展示广告的类型、尺寸和广告格式
*佳Google 展示广告有多种尺寸。您可以在下面看到*常见的尺寸：
- 桌面：970×90、300×250、336×280、728×90、300×600、160×600、468×60
- 移动版：300×100、300×200、300×50
- 两种设备：200×200、250×250
现在您已经了解了 GDN 广告的尺寸。主要有哪些类型，您应该选择哪一种？以下是两种主要的 Google 展示广告类型：自适应展示广告和上传展示广告。
自适应展示广告
您上传几张图片和几段文字（标题和说明）。然后 Google 会将它们混合搭配，以找到效果*佳的组合 – 这样，您就不必创建多个不同尺寸的广告创意。由于这些*佳 Google 展示广告会自动调整以适应 GDN 上的任何可用广告空间，因此它们的覆盖面*大。
已上传图片广告
上传的图片广告可让您更好地控制 Google Ads 中展示广告系列的设计和外观。您可以创建不同尺寸的自定义图片广告，或使用 HTML5 创建互动式动画广告。
您应该使用哪种类型？
| 自适应展示广告 | 上传图片广告 | |
|---|---|---|
| 优点 | 根据可用资产自动创建广告 | 完全控制创意设计和内容 |
| 覆盖各种 Google 产品 | 能够创建高度定制的视觉效果 | |
| 针对不同的广告展示位置和设备进行优化 | 能够使用自定义或品牌视觉效果 | |
| 易于设置和管理 | 能够展示特定的产品功能 | |
| 缺点 | 对广告外观的控制有限 | 需要设计技能或图形资产 |
| 有限的自定义选项 | 创建和更新更耗时 | |
| 对单个资产绩效的控制较少 | 可能无法动态适应不同的尺寸 | |
| 依赖机器学习进行优化 | 与 Google 产品相比覆盖范围有限 |
在大多数情况下，Google 建议使用自适应广告，因为它们易于安装。为每个广告组创建至少一个自适应展示广告，并添加多个标题和说明以优化效果。
Google 展示广告的费用是多少？
与 Google 搜索的运作方式一样，Google 展示广告也在Google 竞价系统上运行。当您的广告根据您的定位设置满足特定广告空间的条件时，它会与其他广告客户进行快速竞价。
Google 会根据以下因素确定您的广告展示位置以及每次点击需支付的费用：
- 广告评级
- 质量得分
- 定位选项
- 竞价策略
以下一些出价策略可帮助您更好地了解 Google 展示广告费用：
- 每次点击费用：Google 展示广告的平均每次点击费用在 0.50 美元到 2.00 美元之间。例如，如果您的广告以平均每次点击费用 1.50 美元的价格获得 100 次点击，则您需要支付 150 美元。通常，您为每次点击支付的实际金额低于您的*高每次点击费用出价。*终，您只需支付必要的金额即可超越您下面的广告客户。
- CPM：按 CPM 计算的 Google 展示广告费用范围为 0.50 美元至 5.00 美元。例如，如果您投放的广告系列的 CPM 费率为 2.50 美元，并且产生了 50,000 次展示，则您需要支付 125 美元。
- 行业差异：请记住，某些行业的竞争可能更激烈，点击费用也更昂贵。例如，保险、金融或法律服务等行业的平均每次点击费用可能更高，大概在 5 美元到 20 美元之间，甚至更高。
根据相关的数据，GDN 上的平均每次点击费用为 0.63 美元。相比之下，搜索网络的平均每次点击费用为 2.69 美元，大约高出四倍。这是因为搜索网络的点击通常被认为更有价值。
如何设置 Google 展示广告
无论您选择哪种类型的展示广告，您都可以了解如何设置和调整定位选项以覆盖您的目标受众。
步骤 1：创建新广告系列
登录您的 Google Ads 帐户并选择“+ 新广告系列”。
之后，您将有不同的选项来选择您的广告系列目标。选择与您的广告系列目标*相符的目标。例如，如果您想提高销售收入，请选择“销售”；如果您的 Google Ads 广告系列目标是吸引更多潜在客户，请选择“品牌*度和覆盖面”。
但是，如果您希望使用所有可能的设置，则可以选择“创建没有目标指导的活动”选项。
要投放展示广告网络广告系列，请选择“展示”广告系列类型。
将您的展示广告系列命名为 Google Ads，然后点击“继续”。
第 2 步：设置广告系列
为了提高 Google 展示广告系列的效果，设置地理位置定位和语言定位非常重要。这将帮助您覆盖更广泛的受众，并确保您的广告在正确的位置和语言中向正确的用户展示。
您的客户使用什么语言？您的客户位于哪里？请使用这些信息来设置 Google Ads 中展示广告系列的位置和语言。
在位置选项下，我们可以指定是否要包括对我们的目标位置和排除位置表现出兴趣的用户。例如，您可以选择“存在：位于或经常位于您的目标位置的用户”选项。
当 Google Ads 展示广告系列经过一段时间的测试后，如果来自其他国家/地区的用户经常访问您的目标位置，他们*终就会出现在您的广告系列中。您可以指定排除的位置来移除这些人，这样就只针对居住在您目标位置的用户。
之后，查看“*搜索”。通过选择此选项，您可以定位 15 英里半径范围内的区域（半径设置取决于您的目标）。
步骤 3：添加更多设置
您可以为您的广告系列选择不同的设置，包括：
- 广告轮播：确定您的广告展示方式（优化或均匀轮播）。
- 广告时间表：指定何时显示您的广告。
- 开始和结束日期：设置活动的持续时间。
- 设备：选择您的广告将出现在哪些设备上。
- 频次上限：限制向个人展示广告的次数。
- 活动网址选项：向目标网址添加跟踪参数。
- 动态广告：根据用户行为或网站环境定制广告内容。
- 转化：跟踪并衡量您网站上的用户行为。
- 内容排除：排除特定类型的内容或网站类别。
步骤 4：设定预算和出价
让我们来看看 Google Ads 展示广告系列的平均每日预算。*常见的方法是，您可以将您愿意在广告上花费的金额除以 30.4（一个月的平均天数）来计算您的每日预算。
如果您使用转化跟踪，则可能需要使用智能出价策略，例如：
- 目标每次转化费用
- 目标广告支出回报率
- *大化转化率
- *大化转化价值
您可以手动使用* CPC 开始您的广告活动，然后切换到智能策略。
设置新广告系列时，建议手动设置出价，而不是依赖自动或智能出价策略。自动出价使用机器学习技术，但需要足够的广告系列数据才能提供*佳效果。因此，在实施自动出价策略之前，请先收集数据以获得更好的效果。
使用手动每次点击费用出价时，您可以控制您愿意为每次广告点击支付的*高金额。此外，您还可以选择启用智能点击付费，该出价结合了手动每次点击费用和智能出价，可根据历史数据优化转化。
第 5 步：定位
让我们继续介绍Google 展示广告定位。在此部分，您将获得多个选项：
- 关键词：Google Ads 展示广告系列会将广告与相关网站或应用内容进行匹配。
- 主题：GDN 广告系列将在包含与特定主题或选定主题相关的内容的网站或应用上展示广告。
- 展示位置：这可以更好地控制展示广告网络 Google 广告展示位置，并允许广告客户定位特定的发布商或网站。他们可以选择希望展示广告的特定网站、移动应用或单个网页。
- 人口统计：广告商可以根据年龄、性别和父母状况等人口统计标准来定位广告。
为了更详细的受众定位，您应该设置“受众群体”。
- 兴趣相似的受众：对特定主题或行业表现出浓厚兴趣的用户。
- 有市场受众：正在积极研究或表现出对特定产品或服务的购买意向的用户。
- 自定义意向受众：广告商根据相关关键字、URL 或应用创建自己的受众群体。
- 再营销受众：之前与广告商的网站、应用或其他数字资产进行过互动的用户。
- 类似受众：根据广告主现有客户的特征和行为创建。
请记住选择与您的业务相关的受众群体和其他受众定位。
步骤 6：添加广告创建
首先，让我们指定*终网址，然后上传我们的展示广告网络 Google 广告的图片和徽标。
点击要添加的图片和徽标，然后保存。接下来，输入标题、长标题和描述。然后，点击页面右侧查看不同的广告组合。
为了获得*佳的 Google 展示广告网络广告效果，请考虑上传 5 张或更多图片、2 个或更多徽标、5 个标题、5 个描述和一个视频。
*后，添加您的业务名称，然后单击“下一步”。
步骤 7：设置转化跟踪
在您的网站上安装Google Ads 转化跟踪来跟踪转化。
测试广告后，将您想要跟踪的操作定义为转化，例如表单提交或购买。然后，检查您的广告系列设置和广告创意，以根据需要进行适当调整。
*后，保存并启动您的活动。
成功实现 Google 展示广告的 6 大*佳做法
现在您已经了解了 Google 展示广告的技术方面，让我们将重点转移到一些有效的展示广告策略上，这些策略可以帮助您取得成功并*大化您的回报。
1. 查看搜索广告中效果*佳的搜索关键字
如果您正在考虑关键字定位，请从*成功的搜索关键字开始。找出适合您的 Google 展示广告系列的“效果*佳”关键字。请记住，这两个 Google 广告网络的消费者意图有所不同。如果有几个关键字在搜索网络上持续产生低成本点击或转化，则值得在 GDN 广告上尝试它们。
2. 使用“出价调整”
从 Google 展示广告网络广告中收集到足够的数据后，您就可以对其效果做出明智的决定。这包括确定哪些关键字和兴趣相似的受众群体表现良好或不佳。出价调整提供了一种有价值的策略来根据这些洞察采取行动。
如果您对广告组应用正出价调整，则表示您指示 Google Ads 在该广告组中的广告展示时提高您的*高每次点击费用出价。相反，负出价调整会降低该广告组的*高每次点击费用出价。
3. 查看“推荐”
Google Analytics 提供了很多有价值的信息，尤其是对于 Google Display 广告客户而言。对于展示广告客户来说，引荐流量报告是一份特别有价值的报告。
选择“获取”，然后点击“所有流量”。您将看到“引荐”。此报告显示哪些网站吸引了可能从您的产品或服务中受益的人。这些网站是展示您的广告的理想位置，因为您将接触到相关受众并从您的展示次数和点击次数中获得回报。
4. 突出你的商业价值
由于消费者已经习惯了 Google Ads 中的展示广告系列，因此他们很可能会不经意间跳过您的广告。为了避免 Google 展示广告成本的潜在浪费，尤其是如果您使用 CPM 出价，您的展示广告必须能够吸引潜在客户的注意力。
展示广告的视觉吸引力（例如配色方案和排版）无疑对吸引注意力至关重要。然而，价值主张的作用，即未来客户将体验到的好处，却常常被忽视。例如，如果您在广告宣传宠物食品，您的价值主张可能是支持宠物在每个年龄段的健康。
无论您的具体价值主张是什么，都应该在广告中突出显示，以使其脱颖而出并吸引读者的注意力。
5. 关注自适应展示广告的标题
制作自适应展示广告时，您需要撰写四段文案：
- 短标题：25 个字符
- 长标题：90 个字符
- 描述：90个字符
- 您的公司名称：25 个字符
在自适应展示广告中撰写标题时，请牢记以下两点：
- Google 广告绝不会同时显示两个标题
- Google Ads 可能偶尔会排除您的描述。
因此，请确保您的标题足够强大，能够独立存在。每个标题都应有效传达您的业务或您正在展示的优惠的独特价值。这确保即使没有显示说明，您的标题本身也能有效传达您的信息。
6. 使用视频
根据 Bannerflow 的数据，Google Ads 中的展示广告系列在添加视频后，点击率 (CTR) 提高了 89%。好消息是，制作 Google 视频展示广告比您想象的要简单。它不一定需要录制视频，因为您可以添加基本的文本动画、动作，甚至是 GIF。
总结
Google 展示广告为企业提供了一个强大的平台，让他们能够在各种网站、应用和其他在线平台上吸引目标受众。如果您需要专家支持以各种格式投放广告，包括图片、视频和自适应广告，请查看我们的服务。
