案例背景
MERIT FAITH (HK) LIMITED，成立于 1996 年。在全球开展家具业务。为了更加专注于 Motion Techlogies 家具，已在美国市场注册一个新品牌名称。因此在 2023 年，MotionFurni 品牌在美国成立并注册。
- 产品：电动升降桌是一种可调节高度的办公桌，提供健康、舒适的办公体验，迎合了近年来北美地区对人体工学家具的需求增长。
- 目标市场：北美市场（美国、加拿大）。
- 目标客户：
- 个人用户：注重健康的居家办公人群。
- 企业用户：采购高品质办公家具的公司。
- B2B经销商：需要可靠供应链的家具零售商。
1. 市场需求与定位
- 需求增长：
- 居家办公趋势推动了人体工学办公家具的需求。
- 消费者倾向选择耐用、美观、高性价比的产品。
- 市场痛点：
- 本地产品价格高，进口产品性价比更具吸引力。
- 缺乏明确的品牌认知，市场竞争以功能性为导向。
2. 目标设定
- 短期目标：
- 增加北美市场的产品知名度。
- 提升独立站流量和销售转化率。
- 长期目标：
- 建立品牌形象和忠诚客户群。
- 实现电动升降桌产品在北美市场的持续增长。
3. 广告渠道选择
- Google Search Ads：
- 通过高意向关键词吸引主动搜索产品的消费者。
- Google Shopping Ads：
- 展示电动升降桌的图片、价格和主要参数，吸引直接购买。
- Google Display Ads：
- 在目标消费者经常浏览的网站上展示广告，提高品牌曝光。
- YouTube Ads：
- 投放演示视频，展示产品的功能和使用场景。
- Performance Max Campaigns：
- 跨渠道全覆盖，提升整体营销效率。
4. 关键词策略
- 核心关键词：
- “electric standing desk”、“adjustable height desk”、“sit-stand desk”。
- 长尾关键词：
- “best electric standing desk under $300”、“home office desk adjustable height”、“ergonomic desk for remote work”。
- 品牌关键词：
- 确保客户通过品牌名直接搜索到网站。
- 竞品关键词：
- “alternative to [competitor brand] standing desk”。
5. 广告文案创意
- 功能和价值突出：
- “Elevate Your Work Experience – Adjustable Electric Standing Desks.”
- 价格吸引力：
- “Premium Electric Standing Desk – Starting at $299 with Free Shipping.”
- 促销活动：
- “Holiday Sale: Save Up to 20% on All Standing Desks – Shop Now!”
- 信任感建立：
- “Thousands of Satisfied Customers – Try Risk-Free for 30 Days.”
6. 着陆页优化
- 核心要素：
- 产品功能介绍：例如升降范围、静音电机、承重能力等。
- 高质量图片和视频：展示产品细节及应用场景。
- 客户评价：增加信任感和购买信心。
- 明显的CTA按钮：如“立即购买”、“添加到购物车”。
- 用户体验：
- 加快页面加载速度，优化移动端显示。
- 提供多种支付方式，方便消费者完成订单。
7. 定价与促销策略
- 定价：
- 符合北美市场心理预期，与竞争产品价格相当或略低。
- 促销：
- 提供限时折扣或首单优惠。
- 包含免费配送和延长保修期等额外价值。
8. 再营销策略
- 购物车遗弃再营销：
- 针对添加商品但未完成付款的用户，投放折扣提醒广告。
- 浏览产品页面的用户：
- 展示动态广告，突出用户查看过的产品优势。
- 跨平台再营销：
- 在YouTube和Gmail上投放广告，持续吸引潜在客户。
9. 广告预算与出价策略
- 预算分配：
- 搜索广告占40%，主要针对高意向关键词。
- 购物广告占30%，吸引直接购买。
- 展示和再营销广告占30%，提高曝光和转化。
- 出价模式：
- 使用目标ROAS（广告支出回报率）出价策略，最大化投资回报。
- 动态调整，根据表现优化预算分配。
10. 数据分析与优化
- KPI监控：
- 点击率（CTR）：衡量广告吸引力。
- 转化率：从点击到下单的转化效率。
- ROAS：广告支出与销售额的比值。
- 持续优化：
- 通过A/B测试优化广告文案和着陆页设计。
- 根据消费者行为调整关键词出价。
11. 广告成果与总结
- 直接成果：
- 广告上线后第一个月，网站流量增长了50%。
- 月订单量提高35%，ROAS达到400%。
- 购物车遗弃再营销广告转化率提升至20%。
- 品牌影响：
- 电动升降桌品牌逐步建立起市场口碑，收获了北美多个长期合作客户。
- 经验教训：
- 本地化广告内容和优化客户体验是打开北美市场的关键。
- 动态调整策略，根据广告数据做出快速反应，能显著提高广告效果。
通过精准的谷歌广告策略和完善的后续优化，中国生产的电动升降桌成功在北美市场站稳脚跟，为品牌的全球化发展奠定了基础。
