背景
Qianye Spring Co., Ltd. 深圳市千业精密金属有限公司 生产恒力弹簧的企业，希望借助谷歌广告将产品推向全球市场。这种产品广泛应用于无绳窗帘，电动窗帘，液晶电脑显示器升降支架，汽车专用马达，电风扇升降，提拉门窗配件，吸尘器，牵狗器，电器收线装置，电动工具，医疗器械，售货架推进器及国防军工等多个领域，目标是通过独立站推广提升销售额，同时加强品牌知名度。
深圳市千业精密金属有限公司 是一家专业提供高精度发条弹簧，定力发条，动力发条，涡卷发条，恒力弹簧，动力弹簧，涡卷弹簧，卷簧，平面涡卷弹簧，不锈钢发条弹簧，耳机钢条等各种弹簧发条类的生产厂家。公司集产品研发，生产，销售，服务于一体，拥有各类技术精湛和经验丰富的工程技术和管理人员10余人，生产能力5000余万条。已成功通过ISO9001、ISO14001以及TS16949等专业资质认证。
1. 目标设定
- 主目标：通过谷歌广告将恒力弹簧推广至特定领域的B2B客户，提高独立站的询盘量和转化率。
- 次目标：增加品牌在特定行业（如医疗设备、工业机械）中的知名度。
- 长期目标：通过积累精准客户数据，形成稳定的客户来源和业务增长。
2. 目标受众定位
- 地域：以北美、欧洲、东亚（如日本、韩国）为主，这些区域的工业制造业发达，对高精度弹簧需求量大。
- 行业定位：
- 医疗设备：关注恒力弹簧在注射器、牵引装置等领域的应用。
- 工业设备：定位需要高可靠性弹簧的机械制造企业。
- 消费电子：如智能耳机或自动伸缩设备生产商。
- 角色定位：
- 工程师和采购经理。
- 研发设计部门决策者。
- 兴趣与行为：访问过工业零件平台或搜索相关解决方案的用户。
3. 广告渠道选择
- Google Search Ads：
- 捕获搜索如“constant force spring supplier”、“custom springs for industrial use”等高意向关键词的用户。
- Google Display Ads：
- 在工程、医疗设备和工业机械相关网站上展示广告，增强潜在客户触达。
4. 关键词策略
- 核心关键词：
- “constant force spring”，“flat spiral spring”，“constant torque spring supplier”。
- 长尾关键词：
- “constant force spring for medical device”，“custom springs for industrial machinery”，“precision flat springs supplier”。
- 问题性关键词：
- “how to choose constant force spring”，“benefits of constant force spring in industrial use”。
- 竞争关键词：
- “alternative to [竞争对手品牌] constant force spring”。
5. 广告文案创意
- 技术特点突出：
- “Precision-Made Constant Force Springs for Your Needs – Reliable, Durable, Cost-Effective.”
- 应用领域强调：
- “Perfect for Medical Devices, Industrial Machines, and More.”
- 客户利益引导：
- “Enhance Your Product Efficiency with Our High-Quality Constant Force Springs.”
- 促销吸引：
- “Get Free Custom Design Consultation – Contact Us Today!”
6. 广告预算与出价策略
- 预算分配：优先分配搜索广告，Display Ads用于拓展品牌知名度。
- 出价策略：针对高意向关键词采用CPC（点击成本）竞价，对竞争激烈的关键词如“constant force spring supplier”设置较高出价。
- ROAS目标：确保广告支出回报率达到300%-500%。
7. 转化跟踪与优化
- 转化跟踪：
- 监测表单提交、样品申请、直接购买（如果支持）的转化行为。
- A/B测试：
- 测试不同文案、图片和着陆页设计，优化点击率和转化率。
- 实时优化：
- 根据点击率、转化率表现调整关键词出价和广告内容。
8. 着陆页设计
- 核心内容：
- 强调恒力弹簧的技术优势和行业应用（如医疗设备、工业机械）。
- 提供清晰的产品规格表和应用案例。
- 用户体验优化：
- 简化询盘表单流程，增加在线客服支持。
- 信任建立：
- 展示企业资质、成功案例和客户评价。
9. 再营销策略
- 网站访问者再营销：
- 针对浏览过产品页面的用户，展示动态再营销广告。
- 购物车放弃提醒：
- 若用户将产品添加到购物车但未完成结账，展示限时优惠广告。
- 跨平台再营销：
- 在YouTube和Display网络中展示广告，吸引用户返回网站。
10. 效果评估与改进
- 定期分析：
- 监测CTR（点击率）、CPA（每次转化成本）、转化率。
- 竞争分析：
- 使用Auction Insights工具了解行业竞争情况。
- 客户反馈：
- 收集并分析客户对产品和服务的反馈，优化推广策略。
案例总结：
通过谷歌广告推广恒力弹簧时，精准的受众定位、技术优势突出、丰富的行业应用展示是关键。广告策略应结合搜索广告的高意向转化和展示广告的广泛覆盖，同时通过再营销锁定潜在客户。通过科学的关键词选择和精准的预算分配，可以显著提升广告投资回报率（ROAS），帮助企业快速打开全球市场，赢得行业竞争优势。
