如果您正在考虑投资 Google Ads 来推广您的品牌，那么您可能正在寻找其有效性的证据。您想知道这个平台是否适合您所在的行业，或者需要案例研究来证明它值得您投入时间、精力和金钱。在本文中，我们将分享一些鼓舞人心的 Google Ads 案例研究和成功案例，这些企业已使用 Google Ads 取得了显著成果，并帮助您了解如何实现相同（甚至更好）的结果。
5 个 Google Ads 成功案例，为您的下一个广告系列提供启发
1. Away Travel：吸引非品牌流量
公司背景
Away Travel 由两位前 Warby Parker 高管于 2015 年创立，是一家总部位于美国的直接面向消费者的旅行箱包电子商务公司。
作为市场新玩家，Away Travel 面临着提升品牌知名度和占据较大市场份额的挑战。他们需要制定策略，向广大潜在客户推介自己的品牌，并提高其产品的知名度和购买意向。
Google Ads 如何提供帮助？
选择 Google Ads 作为平台，是因为其能够覆盖大量受众，并且具有进行有针对性且有效的广告的功能。具体来说，Away Travel 利用 Google Ads 来获取非品牌搜索流量，即用户在搜索查询中寻找产品或服务但未指定品牌的搜索。
| 关键词 | 每月搜索量 | 每次点击费用 |
|---|---|---|
| 行李 | 165,000 | 2.18 美元 |
| 随身行李 | 90,500 | 1.94美元 |
| 手提箱 | 90,500 | 1.86 美元 |
| 行李套装 | 74,000 | 1.98 美元 |
通过使用 Google Ads，Away Travel 能够捕获大量非品牌搜索流量。通过这一策略，他们能够向广大潜在客户介绍自己的品牌，从而提高其产品的知名度和购买意向。
Away 用于非品牌搜索的搜索广告与用于品牌流量的搜索广告非常相似。
他们还使用® 技巧来提高点击率，这个技巧通常很有效。
除了广告之外，他们还使用所有广告扩展程序：从网站链接、标注、结构化摘要到卖家评级，甚至一种新型的附加物料。
结果
Away 大约 70% 的搜索广告点击量（每月价值约 35,000 美元）来自非品牌付费搜索。在所有广告系列中，他们的平均点击率 (CTR) 达到 4.3%，大大超过了行业基准。
2. Glossier：有效的广告活动结构
公司背景
Glossier 是一家直接面向消费者的美容品牌，由 Emily Weiss 于 2014 年创立。他们的目标受众是千禧一代和 Z 世代，他们寻求高品质、价格实惠的美容产品，并具有透明、平易近人的品牌个性。自成立以来，该公司凭借其简约的外观和与客户的密切合作迅速发展。
尽管发展迅速、人气旺盛，Glossier 仍面临着有效构建 Google Ads 广告系列的挑战。他们需要一种能够有效覆盖目标受众并取得显著成果的策略。
Google Ads 如何提供帮助？
之所以选择 Google Ads，是因为它能够覆盖大量受众，并且具有提供有针对性且有效广告的功能。具体来说，Glossier 利用了 Google Search Ads，它允许广告商制作出现在 Google 搜索结果中的广告。
Glossier 对其 Google Ads 广告系列的结构设计很有意思。他们运营两组搜索广告系列，分别针对其两个子品牌：Glossier 和 Glossier Play。每组广告系列又分为品牌广告系列和非品牌广告系列。
然后将这些组分为 ACQ 和 CRM。ACQ 和 CRM 活动是完全相同的副本，但目标受众不同：
- ACQ：这些活动针对的是以前从未与网站互动过的人，并专注于获取用户。
- CRM：这些广告系列针对的是曾经访问过该网站的用户。这是 Google Ads 中的 RLSA（搜索广告再营销列表）功能。术语 CRM 表明此广告系列中可能存在各种目标受众。
Glossier 还在美国以外开展活动：英国、加拿大和法国。
结果
Glossier 有效的广告系列结构使他们能够有效地接触目标受众并取得显著成果。本案例研究展示了 Google Ads 在改善公司在线形象和推动业务成果方面的强大功能。
3. ForRent.com：提高线上知名度
公司背景
ForRent.com 是一家领先的在线公寓租赁列表服务公司，旨在为物业管理公司提供一种简单有效的方式来宣传其房产并与潜在租客建立联系。然而，随着在线租赁市场的竞争日益激烈，ForRent.com 需要一种方法来提高其在线知名度并为其网站带来更多流量。
Google 广告有何帮助？
为了实现这一目标，ForRent.com 转向了 Google Ads，特别是动态搜索广告 (DSA)。DSA 是 Google Ads 的一项功能，允许广告客户动态创建广告以填补其基于关键字的广告系列的空白。DSA 无需预先定义关键字，而是使用 Google 的有机网络抓取技术根据网站内容自动生成广告。
通过使用 DSA，ForRent.com 能够捕获更广泛的搜索查询，包括其现有基于关键字的广告系列可能未涵盖的搜索查询。这使他们能够覆盖更广泛的受众，并为其网站带来更多流量。
结果
ForRent.com 实施的动态搜索广告 (DSA) 活动与常规 AdWords 广告活动相比，效果显著提升。点击率增加了 26%，而每次点击费用 (CPC) 和每次获取费用 (CPA) 分别下降了 30% 和 37%。目前，DSA 广告活动为网站通过 AdWords 产生的潜在客户贡献了 22%。
4. ORRA：定制区域创意
公司背景
ORRA 成立于 1939 年，是印度最负盛名的珠宝零售连锁店之一，拥有悠久的历史。ORRA 拥有 37 家门店，遍布 24 个城市，在印度珠宝市场占有重要地位。
尽管 ORRA 声誉卓著、影响力广泛，但它仍面临媒体碎片化以及接触不同社区（包括钦奈的泰米尔人）的挑战。他们需要制定针对不同地区和社区的有针对性的数字营销策略。
Google 广告有何帮助？
选择 Google Ads 是因为它能够根据客户的兴趣和位置来定位客户。具体来说，ORRA 利用了 Google 展示广告网络，该网络允许广告客户在网站和应用网络上投放广告，覆盖超过 90% 的互联网用户。
ORRA 使用 Google Ads 定制区域广告素材。他们在 Google 展示广告网络上测试了广告系列，这些广告系列包含针对特定区域的广告素材和吸引不同群体的不同优惠。他们还在符合客户兴趣的网站（例如生活方式网站）上定位客户，并投放再营销广告来提高转化率和销售额。
结果
ORRA 报告称，其合格潜在客户数量增加了 30%，这直接归功于他们的 Google Ads 广告系列。通过利用地址附加功能，他们发现在 Google Ads 的推动下，实体店访问量增加了 15%。
在见证了 Google Ads 的有效性后，ORRA 将其广告预算增加了 10 倍。
5. Sky TV Italia：提升视频性能
公司背景
Sky TV Italia 是康卡斯特集团的子公司，是意大利最大的媒体公司之一，也是该国历史最悠久、规模最大的付费电视提供商。该公司拥有超过 500 万订户和 270 万联网家庭，在意大利观众中占据了相当大的份额。该平台拥有庞大的电影、电视节目、体育和原创内容库。
然而，在 Mediaset 和 Netflix 等竞争对手不断涌现的饱和市场中，保持用户增长和品牌参与度始终是一个挑战。
2023 年，Sky TV Italia 决定专注于扩大其对下一代观众的吸引力。他们寻求具有成本效益的视频转换来增强其内容交付并改善不同平台上的观看体验。
Google 广告有何帮助？
为了实现这一目标，他们采用了 Google 的 Display & Video 360 以及 Campaign Manager 360。这些工具使他们能够统一跨各个平台（包括 Google、Meta、TikTok 和 YouTube）的广告系列管理。
通过利用 Google 的工具，Sky TV Italia 能够显著提升其视频性能。他们利用混合云解决方案在短短几周内将超过 5,000 个视频资产转码为高清。这使他们能够快速响应需求高峰，而无需过度配置。
结果
Sky TV Italia 的网站转化率提高了 165%，同时每次转化的成本降低了一半以上。他们使用可抢占虚拟机和 Google 自定义机器类型节省了高达 80% 的成本。这让他们能够根据特定业务需求几乎无限灵活地进行扩展，而无需支付昂贵的订阅费用。
Google Ads 成功案例的关键要点
从我们探索的 Google Ads 案例研究中，我们得出了几个关键结论，它们可以指导企业开展自己的 Google Ads 业务。这些成功案例提供了宝贵的见解，让我们了解可以带来令人印象深刻的结果的战略和战术。
精准了解你的受众和目标
这些 Google Ads 成功案例中最重要的因素之一是对目标受众的深入了解。了解您的客户是谁、他们想要什么以及他们如何搜索，可以让您根据他们的特定需求和偏好定制广告。这可以显著提高您的广告系列的效果。
关键词优化
成功使用 Google 广告通常取决于关键字优化。选择正确的关键字、策略性地对其进行出价，并将它们自然地融入您的广告中，可以显著提高您在 Google 上的知名度，并为您的网站带来更多流量。
持续测试和优化
Google Ads 平台提供了大量数据，企业可以利用这些数据不断测试和优化其广告系列。这些案例研究中的企业并非只是设置了广告系列然后就忘了它们；他们密切监控其效果，根据需要进行调整，并不断努力改进。
利用广告附加信息
许多 Google Ads 案例研究都强调了广告附加信息的有效使用。这些是可以添加到您的 Google Ads 中的附加信息，例如位置、电话号码或其他网站链接。它们可以使您的广告更具信息性和吸引力，从而提高点击率。
质量胜于数量
最后，这些 Google Ads 案例研究强调了质量重于数量。这不仅仅是获得大量点击，而是获得正确的点击。通过专注于吸引优质潜在客户（真正对您提供的产品感兴趣的人），您可以提高转化率并获得更好的投资回报。
GoogleCN 如何帮助您构建有效的 Google 广告系列？
这些 Google Ads 案例研究展示了 Google Ads 在不同行业的多功能性和有效性。每家公司都以独特的方式利用 Google Ads 来实现其营销目标，为其他想要效仿的公司提供灵感。
我敢打赌你的企业也希望取得同样的结果。但这个过程可能很艰巨，尤其是对于那些在该平台上没有太多广告经验的企业来说。那么你应该怎么做呢？
作为亚太地区优质的 Google 优质合作伙伴，GoogleCN 拥有帮助您通过 Google Ads 取得成功的专业知识。我们已帮助众多企业通过我们的效果营销解决方案实现其目标。除了简化您的广告系列并提供多种广告格式外，GoogleCN 的 Google Ads 管理服务还带来了诸多好处：
- Google 认证专家：我们的团队对 Google 广告功能训练有素，自 Google 广告功能诞生以来一直在使用它们，确保深入了解该平台的功能。
- 1：1 咨询：我们在整个过程中提供个性化的支持和专业知识，并为每个广告系列分配一名专门的 Google 认证广告顾问。
- 独家见解和工具：通过代理帐户，您可以获得大量独家见解和工具。
- Google 支持优先级：我们与 Google 有直通电话，确保优先解决任何与广告相关的问题，快速而有效。
总结
总之，这些 Google Ads 案例研究和成功案例展示了 Google Ads 的强大功能。它们展示了不同行业、不同规模的企业如何使用 Google Ads 来吸引目标受众、提高知名度并取得显著成果。
