广泛匹配关键字可以成为通过Google Ads扩大覆盖面和吸引新受众的强大工具，但它并不总是适合每个PPC广告系列。 知道何时测试和避免广泛匹配关键字对于防止广告系列超支和效率低下至关重要。
一、什么是广泛匹配关键词？
广泛匹配关键字现在是Google Ads 关键字的默认设置。 当您使用广泛匹配时，您的广告可以出现在包含关键字的任何变体的搜索中，包括同义词、相关搜索甚至拼写错误。 例如，如果您的广泛匹配关键字是“最好桨板”，则您的广告可能会出现在“什么是桨板”或“二手桨板”等搜索中。
如果不仔细监控，这些意图较低的关键词可能会降低转化率并增加每次转化的总体成本。提醒：这明显是对广告不利的，所以告诉你在启用广泛匹配的时候一定要时刻关注用户搜索词，及时做否定或调整关键词！
二、为什么要测试广泛匹配关键词？
Google 不断尝试将广告推向测试或将所有关键词移至广泛匹配。然而，有时测试广泛匹配实际上可能会对广告系列活动有所帮助。
扩大影响力并发现新受众
广泛匹配关键字旨在广泛撒网。通过测试它们，您可以发现您可能未曾考虑过的新搜索查询和受众群体。 这对于搜索量较低或难以达到目标预算的行业尤其有用。
自动定位并节省时间
利用广泛匹配关键词，Google 的算法可以完成大部分繁重的工作，将您的广告与各种相关搜索进行匹配。通常，您需要仔细检查搜索字词，并将这些广泛匹配作为关键字添加到您的广告组中。
利用智能出价提升效果
广泛匹配关键字可以与 Google 的智能出价策略（例如目标每次转化费用或目标广告支出回报率）很好地配合使用。 事实证明，针对完全匹配和词组匹配关键字进行测试时，此匹配类型具有最低的每次点击费用。
三、何时测试广泛匹配关键字
广泛匹配关键词具有巨大的潜力，但要有效使用它们需要谨慎管理。以下是将它们纳入您的策略的理想情况。
使用智能出价并结合强大的数据
首先也是最重要的一点，您的帐户需要拥有非常强大的数据，说白了就是要投放很长一段时间，建议是半年之后。如果您启用了离线转化和转化价值，这些信号与 Max Conv tROAS 相结合可以帮助 Google 获得有效自动化所需的数据！
探索新市场或产品线时
如果您要推出新产品或测试新关键词，广泛匹配关键词可以帮助您收集有关搜索意图的数据并添加您在初始关键词研究中可能没有找到的关键词。
开展品牌宣传活动时
对于专注于提高品牌知名度的广告系列，广泛匹配关键词可以有效避免低质量搜索。更广泛的覆盖面有助于确保更多人在搜索时看到您的广告，从而提高品牌知名度和认知度。
使用综合否定关键字列表时
如果您有完善的否定关键字列表来过滤不相关的搜索，那么广泛匹配可能是一个有用的工具。来自历史广告系列或每日添加的否定关键字可以使广泛匹配的实验更加安全。
针对季节性或趋势变化进行优化时
如果您的帐户受到季节性影响，广泛匹配关键字可以帮助您快速调整定位以反映当前的搜索行为。在需求较低的时候测试广泛匹配关键词可以深入了解新兴趋势和保持转化量的策略。
管理大型广告组广告系列时
我看到过在广告系列层面进行广泛匹配测试的成功案例，例如，一个广告系列包含针对美国每个州的广告组。在 50 个广告组中，并不是每个州都有机会投放。 广泛匹配与智能出价相结合，在极少添加否定关键词的情况下，由于 Google 优先考虑返回率最高的州，因此广告系列的 ROAS 增加了 20%。
四、何时避免广泛匹配关键字
广泛匹配关键字并不总是适合每个广告系列。了解何时应跳过它们以避免效率低下和浪费开支。
如果你的预算有限
广泛匹配关键字可能会导致更高的成本，尤其是在管理不善的情况下。如果您的预算有限，则在无关搜索上花费过多的风险更高。在这种情况下，最好从更有针对性的关键字匹配类型开始。
当高精度至关重要时
对于需要精确控制搜索查询的广告系列（例如针对小众市场或 CPC 非常高的行业的广告系列），广泛匹配可能会带来太多变化。在这些情况下，词组匹配或精确匹配关键字可以提供更好的控制。
如果你不准备经常监控数据和调整广告
广泛匹配关键字需要持续监控和优化，以确保它们能够带来相关流量。如果您不准备定期查看搜索查询并添加否定关键字列表，广泛匹配可能会导致支出浪费。
对于竞争激烈的行业
在竞争激烈、每次点击都至关重要的行业中，广泛匹配关键词可能会带来风险，因为它们可能会吸引不相关的点击。在这种情况下，避免使用广泛匹配，因为您可能仍会看到低意图关键词的每次点击费用非常高。
五、测试广泛匹配关键字的最佳做法
要最大限度地发挥广泛匹配关键字的优势，需要在测试期间遵循最佳做法。以下是一些确保成功的指南。
从小预算开始
首次测试广泛匹配关键字时，请分配一小部分预算以最大程度地降低风险。这样，您无需预先投入大量资源即可评估效果。 我建议先启动一个包含多个广告组的广告系列，这些广告组可以提高 ROAS，但效果并不理想。如果此方法有效，请继续一次测试一个广告系列。
监控搜索查询报告
定期查看搜索查询报告，了解哪些搜索会触发您的广泛匹配关键字。使用这些数据来优化您的否定关键字列表并改善定位。
与其他匹配类型结合
将广泛匹配关键字与短语匹配关键字和精确匹配关键字结合使用。这样，您可以吸引广泛的受众，同时仍能控制关键搜索。
利用智能出价
利用 Google 的智能出价策略，根据 Google 推荐的广泛匹配关键字数据优化出价。如果您将转化价值拉入帐户，它可以为 Google 提供有效使用广泛匹配所需的数据。
设定明确的目标和指标
明确您想通过广泛匹配关键字实现的目标，无论是扩大覆盖面、提高点击率还是降低每次点击费用。密切监控这些指标，以评估您的广泛匹配策略的有效性。
六、释放广泛匹配关键词的潜力
广泛匹配关键词可以成为 Google 的强大工具，提供更大覆盖面的机会，并且随着自动化程度的提高，还可以获得更好的回报。
测试广泛匹配关键词最适合探索性广告系列、品牌知名度工作以及拥有强大的否定关键词策略的情况。相反，对于预算低、精度要求高或竞争激烈的行业的广告系列，它们可能并不理想。
了解何时测试以及何时避免广泛匹配关键字，可让您定制 Google Ads 策略，以更好地满足您的客户或帐户 ROAS 或 CPA 目标。
请记住，广泛匹配关键词成功的关键是持续监控和调整，以确保它们与您的广告系列目标保持一致。
