在 B2B 广告潜在客户开发中，大多数广告系列的目标不是推动销售而是吸引潜在客户。这些线索最终会转化为业务成单，但通常需要 12 至 18 个月。从最初确定需求到最终签订合同，整个过程中有多个接触点，每个阶段都涉及成本。