案例背景：钢结构
山东万东钢结构有限公司位于山东省济南市莱芜区，是一家集钢结构研发设计、生产加工、制造、安装为一体的大型专业化钢结构企业。贵司已取得并运行ISO9001、ISO45001、ISO14001等管理体系，具备钢结构生产、无损检测能力。是中国建筑工业化全套流水线设备及配套结构件的倡导者、推动者和供应商。重合同、守信用企业。立中钢结构拥有自主进出口权，产品销往全球。
产品特点：
- 钢结构广泛应用于工业建筑（如厂房、仓库）、商业建筑（如体育场、展览馆）、住宅建筑（如轻钢房屋）等领域。
- 产品种类包括钢框架、钢梁、预制钢结构件等。
- 市场需求稳定，客户多为工程公司、建筑承包商和开发商。
目标：
- 主目标：通过谷歌广告将钢结构产品推向海外市场，增加询盘量。
- 次目标：提升品牌知名度，巩固在特定领域的行业地位。
- 长期目标：建立长期合作客户群，扩大全球业务范围。
1. 目标市场定位
- 地理位置：
- 北美（如美国、加拿大）：工业建设市场需求大。
- 中东（如阿联酋、沙特阿拉伯）：基础设施建设投资大。
- 非洲（如南非、尼日利亚）：正在发展的建筑市场。
- 客户群体：
- 建筑承包商：直接购买钢结构用于工程项目。
- 工程设计公司：寻求钢结构供应商。
- 政府机构：大规模基础设施项目。
2. 广告渠道选择
- Google Search Ads：
- 捕获搜索“steel structure supplier”、“prefabricated steel buildings”等关键词的高意向用户。
- Google Display Ads：
- 在建筑和工程相关网站展示广告，扩大品牌曝光。
3. 关键词策略
- 核心关键词：
- “steel structure supplier”、“steel buildings manufacturer”、“prefabricated steel structures”。
- 长尾关键词：
- “steel structure for warehouse construction”、“best prefabricated steel buildings in [country]”、“low-cost steel frame buildings”。
- 品牌关键词：
- 投放品牌相关关键词，确保竞争对手不抢占流量。
- 竞争关键词：
- 定位竞争对手的产品关键词，如“alternative to [competitor] steel buildings”。
4. 广告文案创意
- 强调核心优势：
- “Reliable Steel Structure Supplier – Strong, Durable, and Cost-Effective Solutions.”
- 突出行业应用：
- “Steel Structures for Factories, Warehouses, and Commercial Buildings.”
- 激励行动：
- “Request a Free Quote Today! Prefabricated Steel Structures for Any Project.”
- 技术与服务：
- “Custom Design & Fast Delivery – Trusted by Thousands Worldwide.”
5. 着陆页优化
- 核心内容：
- 清晰展示钢结构的应用场景、技术参数、和成功案例。
- 提供即时联系选项（如询盘表单、在线客服）。
- 用户体验：
- 多语言支持，方便全球客户浏览。
- 通过图像和视频展示产品质量和施工案例。
- 信任信号：
- 展示资质认证、客户评价和合作案例（如完成的大型建筑项目）。
6. 再营销策略
- 网站访客再营销：
- 针对访问过产品页面的用户，展示动态广告，如“Still Looking for Steel Structures? Get a Quote Now!”
- 询盘未完成再营销：
- 对填写了一半询盘表单但未提交的用户发送提醒广告。
- 跨平台再营销：
- 利用 YouTube 和 Gmail 广告，持续触达潜在客户。
7. 广告预算与出价策略
- 预算分配：
- 搜索广告占60%，重点投放高转化率的关键词。
- 展示广告占25%，用于品牌宣传和潜在客户教育。
- 再营销广告占15%，提高转化率。
- 出价策略：
- 高意向关键词采用目标 CPA（每次转化成本）出价模式。
- 展示广告优化点击率，提升流量质量。
8. 效果评估
- 转化跟踪：
- 监测表单提交、电话咨询和邮件询盘行为。
- 结合客户数据分析转化率和广告效果。
- KPI 指标：
- CTR（点击率）：广告吸引力的直接表现。
- 转化率：实际询盘完成情况。
- ROAS（广告支出回报率）：衡量广告投入产出效率。
- 竞争分析：
- 使用 Auction Insights 工具了解关键词表现及竞争对手动向。
9. 案例中的挑战
- 市场竞争：钢结构供应商众多，需要通过广告文案和着陆页突出核心竞争力。
- 语言和文化：针对不同国家和地区的用户调整广告内容和策略。
- 技术支持：确保客户对复杂项目的技术疑问能够及时解答。
10. 成果总结
- 广告成果：
- 通过精准的受众定位和关键词策略，钢结构的月询盘量提高了30%。
- 展示广告帮助提升品牌曝光，YouTube 视频吸引了更多客户了解钢结构解决方案。
- 再营销广告转化率高达15%，有效挖掘潜在客户。
- 经验教训：
- 定制化广告文案和着陆页对转化率提升至关重要。
- 数据驱动的优化策略可以显著降低广告成本并提高投资回报率。
通过科学的谷歌广告策略，钢结构企业能够在全球市场上占据竞争优势，同时为后续长期业务发展奠定坚实基础。
